Mack & Schuhle Italia S.p.A. è alla ricerca di un Resp Marketing – area Trade da inserire all’interno del proprio organico nella sede di Santeramo in Colle
Ruolo e responsabilità
La risorsa sarà il punto di collegamento tra il team marketing e la direzione commerciale, con l’obiettivo di sviluppare e implementare strategie di trade marketing efficaci per supportare la crescita del sell-out nei principali mercati dell’azienda, prevalentemente nel canale Off Trade (Distribuzione Moderna).
Il candidato ideale possiede un’esperienza consolidata nel marketing e trade marketing in contesti di largo consumo, con una preferenza per chi proviene dal settore del vino e degli Spirits.
La risorsa si occuperà di:
- Definire e gestire il budget per le attività di trade marketing, con focus sul supporto al sell-out nei canali della GDO (Grande Distribuzione Organizzata).
- Collaborare con la Forza Vendita per interpretare e rispondere alle loro esigenze, garantendo un allineamento strategico tra marketing e vendite.
- Supportare nelle attività strategiche ed operative lato vendite, grazie alla conoscenza dei principali mercati internazionali e delle dinamiche dell’export del vino.
- Sviluppare e implementare le strategie commerciali in collaborazione con il team Sales (ITA + ESTERO) per massimizzare la presenza e le performance nei canali Off Trade.
- Progettare e gestire iniziative commerciali a supporto del sell-in, come attività di trade loader, e del sell-out, come velocity program, concorsi, promozioni e attività legate agli house organ della GDO e ai volantini di fine anno.
- Creare e aggiornare di cataloghi di vendita e listini prezzi, assicurando un costante allineamento con i team Sales relativamente alle condizioni contrattuali, le dinamiche commerciali e il monitoraggio delle marginalità.
- Monitorare e analizzare le performance con creazione di reportistica a supporto:
- Sell-in: analisi dati di vendita interni da gestionale;
- Sell-out: analisi su banche dati quali Nielsen, IRI, IWSR, ecc…;
Requisiti
- Esperienza consolidata (minimo 5 anni) in ambito marketing/trade marketing/commerciale in contesti strutturati del largo consumo (preferibilmente nel settore vino o spirits).
- Conoscenza delle dinamiche dell’export del vino e degli Spirits e dei principali mercati internazionali.
- Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali dei canali On Trade e Off Trade, con focus su condizioni commerciali, margini di primo, secondo e terzo livello.
- Capacità di creazione dei listini di vendita, e conoscenza delle poste contrattuali del Largo Consumo con la GDO.
- Capacità analitiche avanzate nell’utilizzo di strumenti di monitoraggio delle performance (Nielsen, IRI, IWSR).
- Esperienza comprovata nella gestione di progetti di trade marketing in più mercati e che abbiano avuto un impatto positivo sul sell-out.
- Esperienza nell’organizzazione di attività di marketing legate agli house organ della GDO e ai volantini promozionali.
- Forte orientamento ai risultati, con esperienza nella gestione dei margini e del conto economico di prodotto e commerciale.
- Ottime doti relazionali per collaborare efficacemente con il team vendite e comprendere le loro esigenze.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed internazionale(< 20% del tempo)
Soft Skills
- Precisione, organizzazione e gestione delle priorità con puntualità
- Eccellenti capacità di comunicazione e predisposizione al lavoro in team.
- Flessibilità e proattività nell’adattarsi ad un contesto in costante evoluzione.
- Attitudine al problem-solving e al pensiero laterale, per trovare nuovi spunti e idee
Formazione
- Laurea in Marketing, Economia o settori affini.
- Master in Marketing o Trade Marketing (preferibile).
Conoscenze linguistiche
- Inglese B2